Une stratégie de marketing de contenu (couplé à de l'inbound marketing) s’inscrit à merveille dans les tendances actuelles car les consommateurs sont lassés des messages publicitaires sans intérêt et mal ciblés qu’on leur adresse. Ils disposent de plus de toute une palette d'outils pour trouver l’information qu’ils recherchent (Moteurs de recherche, comparateurs, réseaux sociaux…).
Nous vous disons dans cet article, en quoi le marketing de contenus est une stratégie innovante.
Faites ce test par exemple :
Essayez de vous souvenir d’une campagne d'affichage 4*3, TV ou radio datant d'une semaine, 15 jours, 1 mois à la Réunion ? Qu’en avez-vous retenu ? Et mieux : est-ce que vos clients et prospects s’en souviennent ?
Et ce test-là :
Enfin, posez-vous les questions suivantes :
Si vous voulez d'ailleurs savoir les dépenses des entreprises réunionnaises en publicité en 2017, je vous invite à lire notre article sur ce sujet.
Vous allez nous dire "OK , je veux bien adopter le marketing de contenus (ou content marketing), mais ça marche au bout de combien de temps ?"
Une stratégie de contenus constante et efficace permet d’obtenir des résultats au bout de 3 à 12 mois, en fonction du marché ciblé, mais également du volume et de la qualité de contenu produit. Ces stratégies fonctionnement dans plusieurs secteurs d’activités à la Réunion et ailleurs, mais pas tous.
En effet, certains marchés se prêtent mieux que d’autres au marketing de contenu (et à une stratégie globale d' inbound marketing). Les produits ou services avec des cycles de ventes longs et/ou complexes, avec des objections techniques à traiter, et où les utilisateurs cibles (également appelés personas) peuvent s’informer en effectuant des recherches sur le web sont en général plus adaptés.
Quelques secteurs en B2B et B2C (non exhaustif) intéressants :
Mais ceux qui n’ont pas de résultats dans la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing, échouent pour quatre raisons principales:
#1. Le manque de constance : au bout de deux mois, sans résultats, on décide de déléguer à la secrétaire, la création de contenus et l’envoi de newsletter…. Autre exemple : le patron qui avait promis quatre articles "expert"/mois et qui a tenu… un mois !
#2. La création de contenus n’est pas au cœur de la stratégie marketing de l’entreprise.
#3. Les outils et la méthode ne sont pas adaptés à l'Inbound Marketing.
#4. Le prestataire choisi n'a aucune expérience. (Nous sommes partenaires certifiés Hubspot Platinum à La Réunion, parmi les premiers en France et le seul des DOMTOM, NDLR)
Nous vous proposons de regarder nos vidéos explicatives sur le content marketing et l'inbound marketing.
Je vous invite également à télécharger gratuitement notre guide des 7 étapes pour mettre en place sa stratégie digitale à La Réunion, afin d'en savoir plus sur le marketing de contenus, mais également comment avoir une stratégie digitale complète et qui apportera les résultats que vous souhaitez.