Découvrez les 5 étapes essentielles d'une stratégie Inbound Marketing réussie afin de vous procurer à terme un avantage concurrentiel. Ce sont ces étapes qui ont permis à notre client Teralta de décrocher le 1er prix de la meilleure stratégie digitale France 2020. On vous explique tout et on a même fait une petite vidéo.


Pour résumer la vidéo en quelques mots :

Créez du contenu de haute qualité en suivant une stratégie éditoriale précise

Si vous avez choisi l'Inbound Marketing comme stratégie de croissance ou comme levier principal d'acquisition, vous devrez au préalable définir des objectifs pour vos personas.

Une fois les personas créés et validés en interne par le service marketing, commercial et relation client, et que vous êtes bien alignés sur les objectifs à atteindre, vous pourrez alors commencer à bâtir votre plan éditorial.

Les contenus prendront la forme de :

  • articles de blogs
  • e-books et livres blancs
  • études de cas client
  • infographies
  • vidéos

 

Notez bien que ce contenu web doit répondre aux problématiques de vos personas (clients cibles) et prendre en compte le tunnel de conversion (les 3 phases d'achat : recherche de solution, considération des options, décision).  Cette stratégie éditoriale doit inclure des contenus premium.

 

Rendez-vous visibles pour votre audience

Pour attirer du trafic vers votre site internet, vous devez :

  • optimiser le référencement SEO (Search Engine Optimization).

Le référencement naturel définit l’optimisation d’un site web pour les moteurs de recherche (dont Google) dans le but d’accroître le trafic organique de manière ciblée. Le SEO prend en compte un audit web à la fois technique, ergonomique et de visibilité globale.


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  • optimiser le  référencement SEA (Search Engine Advertising).

Ce que l'on nomme référencement payant définit l’optimisation de la visibilité d’un site web grâce aux campagnes de liens sponsorisés (Google Ads, Facebook Ads, Linkedin Ads) dont le modèle de publicité est de type PPC (Pay Per Click) , PPL (Pay per lead), PPA (Pay per action) ou PPS (Pay per sales). Le SEA permet de générer un trafic payant ciblé. L’objectif étant de minimiser le coût par clic tout en maximisant le coût par conversion d’un utilisateur.

  • distribuer et promouvoir vos contenus sur les réseaux sociaux :

C'est à cette étape que les réseaux sociaux interviennent : Facebook, Linkedin, Twitter, mais aussi Pinterest, Instagram, etc. suivant votre audience

  • revoir votre politique d'emailing en envoyant le bon contenu, au bon moment, à la bonne personne.

L'inbound marketing est en effet la rencontre d'un contenu et d'un contexte. Il vous faudra ainsi un outil de marketing automation.

Optimisez vos landing pages (pages d'atterrissages)

Vous arrivez à attirer chez vous du trafic ? Très bien, maintenant il va falloir le "convertir", à savoir récupérer des données : nom, prénom, email, téléphone, données etc.

N'oubliez pas de soigner vos formulaires et vos call-to-action (CTA) pour récolter des leads (prospects) qui seront automatiquement enregistrés dans votre CRM.

Vos internautes en veulent pour leur "argent". Les informations que vous demanderez à votre audience doivent donc être échangées contre un contenu dit "premium" apportant une vraie valeur ajoutée.

Quelques conseils ici pour optimiser vos landing pages et vos CTA.

Transformez vos leads en clients 

Votre CRM commence à se "remplir" de données prospects. C'est très bien, mais il va falloir maintenant les "accompagner à devenir client", ou encore les aider à acheter.

Pour ce faire, vous devez :

  • Optimiser les emails personnalisés (marketing automation) et la maturation des prospects (Lead nurturing)
  • Tirer profit de votre CRM : gestion de la relation client, pipeline, séquences, modèles...
  • Attribuer des scores à vos prospects pour que vos équipes de vente se concentrent sur les affaires chaudes ( on parle de Lead Scoring dans le jargon)
  • Aligner vos équipes marketing et vente: c'est là un élément essentiel du succès de l'Inbound Marketing
  • Former votre escouade au Social Selling, notamment sur Linkedin

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Analysez puis affinez vos actions

Pour calculer au mieux le ROI  d'une stratégie d'Inbound Marketing : 

  • surveillez vos résultats et communiquez les à vos équipes
  • ajustez votre stratégie en conséquence
  • optez pour le process d'amélioration continue

 

L'analyse est une étape fondamentale pour chacune des 5  étapes d'une stratégie efficace.  

> Téléchargez l'Étude de cas Teralta

 

Si vous souhaitez en savoir plus sur ce qu'est une prestation de services Inbound , le budget à prévoir , le retour sur investissement, ou tout simplement savoir si cela peut vous aider à résoudre vos problématiques, nous vous proposons de consulter notre page dédiée à L'Inbound Marketing? 

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