Que ce soit parce que votre concurrent direct a lancé son blog ou parce que votre direction souhaite surfer sur les tendances actuelles du marketing "moderne" et des stratégies d'acquisition, vous vous trouvez en pleine réflexion sur l'ouverture d'un blog pour votre entreprise. Surtout, vous vous demandez en quoi ce support digital pourrait vous aider à atteindre vos objectifs marketing. Nous avons compilé 7 bonnes raisons pour une société de franchir le pas du blogging !

Publier facilement du contenu

Vous avez un super sujet "d'opportunité" en tête que vous aimeriez mettre en ligne, là... de suite... maintenant ! Mais vous n'avez pas la main sur votre site internet et vous devez envoyer un ticket à votre DSI ou votre agence. Bref, votre news sera obsolète le temps d'arriver online.

D'où l'intérêt d'avoir un blog que vous pouvez vous-même alimenter. Grâce à un outil de gestion de contenu ultra simplifié (CMS en anglais pour Content Management System), vous allez pouvoir porter la bonne parole sur le web.

Le CMS le plus utilisé au monde est Wordpress, et croyez-moi, pas besoin d'être un geek à lunettes pour réussir à l'utiliser ! C'est presque aussi simple que d'envoyer un message sur Facebook! (bon ok, j'ai peut être quelques années d'expérience en la matière, alors je m'emballe... et en plus j'ai des lunettes).

Vue de Wordpress :

wordpress francais.jpg

Pour notre blog, on utilise le CMS qui a le vent en poupe, celui de Hubspot, car il est connecté à notre CRM et à notre outil de marketing automation.

 

Pour dialoguer avec vos consommateurs

En rédigeant du contenu web informatif (et non pas 100% commercial), vous allez aider vos consommateurs dans leur réflexion. Et si vous travaillez dans un domaine complexe, technique (par exemple, l'assurance où personne ne comprend rien - qu'on se le dise), c'est encore mieux ! A condition d'être pédagogue et d'arriver à vulgariser votre jargon, vous allez rentrer en conversation avec vos prospects et cibles grâce aux commentaires (et in fine, aux réseaux sociaux sur lesquels vous aurez diffusé vos contenus). Ces retours (positifs ou négatifs... mais constructifs) sont d'excellents moyens de faire évoluer votre offre.

Vous avez peur d'ouvrir un espace de dialogue ? Sachez que les internautes ne vous ont pas attendu et prennent déjà la parole... Ils parlent déjà de vous, et pire, vous ne le savez même pas (nous touchons ici au sujet d'e-réputation).

 

Pour donner un visage plus humain à votre entreprise

Votre site corporate a plutôt vocation à être institutionnel et statique alors que votre blog d'entreprise, lui, vous donnera une liberté de ton, un vent de dynamisme et de modernité.

Dans un blog, on n'hésitera pas à utiliser la première personne du singulier ou à parsemer, parfois, ses phrases de petites touches humoristiques (on essaie, vous avez vu ;)). Bref, vous l'aurez compris, le principe est de donner une âme à ses mots, on n'est pas des robots !

 

Pour se positionner en tant qu'expert sur votre domaine

En publiant du contenu sur votre sujet de prédilection, prenons l'exemple de l'énergie solaire, vous allez devenir la référence en la matière, façon wikipédia.

Chaque fois qu'une personne recherchera des informations sur Google relatives à votre domaine, elle tombera sur un article que vous aurez écrit (car vous aurez bien entendu mis en place une stratégie de mots clefs ultra-performante grâce au référencement naturel).

  • Quelqu'un tape "réduire facture électricité" ? Vous avez écrit un article sur le sujet : "3 astuces pour réduire sa facture d'électricité".
  • Quelqu'un d'autre recherche "produire son énergie" ? Vous avez justement écrit : "Quels sont les avantages de produire son électricité ?"

En apportant une réponse - via votre blog - à toutes les problématiques que se posent votre prospect (persona), vous démontrez votre savoir, aidez les internautes, montrer votre expertise et établissez votre autorité ! 

 

Pour avoir du vrai contenu à partager sur votre page Facebook ou Linkedin

Qui n'a jamais eu la panne d'inspiration pour ses posts Facebook ? En ayant du "vrai contenu", que vous aurez rédigé pour votre propre stratégie digitale dont le but est bien la conversion (c'est-à-dire convertir votre audience en prospect puis en client), vous allez enfin donner du sens dans votre planning éditorial.

Facebook va reprendre sa place de réseau social car vous vous appuierez sur lui et ses acolytes (Twitter, Linkedin...) pour diffuser et relayer vos beaux articles de blog traitant des problématiques de vos prospects.

 

Pour attirer du trafic qualifié

Plus vous aurez d'articles de blog en ligne, plus le nombre de vos pages indexées par Google va grandir.

Ainsi, vos probabilités d'être trouvés sur la toile vont logiquement augmenter. CQFD.  En attirant un trafic ciblé sur blog, vous franchissez la première étape de la méthodologie Inbound Marketing : attirer un internaute inconnu sur son site web pour l'amener ensuite à la conversion.  Sachez qu'une entreprise qui possède un blog génère 55% de visites en plus sur son site web. 

Parmi les leviers d'acquisition, le blog est le celui qui permet à moyen terme de générer à moindres coûts, le plus de leads qualifiés.

 

Pour convertir les internautes en prospects

Toute votre énergie doit être tournée vers la conversion, on ne le répètera jamais assez. Votre site web, votre page Facebook, votre compte Linkedin doivent tous converger vers un seul but : convertir du trafic qualifié (#6). En transformant vos visiteurs grâce à des contenus premium (livre blanc, webinar, étude de cas), vous engendrez des leads (prospects) pour votre force commerciale.

A quoi vous sert-il d'avoir 10 000 visites chaque mois sur votre site web ou 50 000 fans sur Facebook si vous ne pouvez pas prouver le ROI ? Le but de votre site web est de générer du business, qu'on se le dise. Vous trouverez la réponse dans la conversion !

 

Il existe de nombreuses raisons d'animer un blog pour son entreprise : prise de parole, audience qualifié, trafic amélioré, et surtout conversion. En parallèle de ces éléments, notez que vos efforts vous apporteront, en plus, des résultats sur le long-terme. Les articles que vous rédigez en ce moment continueront toujours d'exister dans le futur (contrairement à vos campagnes de publicité qui elles, restent éphémères) et vous permettront d'appuyer votre stratégie digitale tournée vers la conversion au fur et à mesure de vos avancées.

Pour aller plus loin sur ce sujet, je vous propose de télécharger gratuitement notre guide :

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