Comment utiliser Linkedin pour son entreprise ?

Il n'y a pas une semaine où vous n'entendez pas parler du réseau social Linkedin et, en toute logique, vous souhaitez savoir comment utiliser Linkedin pour votre entreprise ? On vous explique tout pour que vous puissiez tirer partie de ce réseau dédié aux professionnels.

Présentation de Linkedin

On commence tout d'abord par faire les présentations. Linkedin est le réseau social #1 dédié à l'univers professionnel. Après la chute du français Viadéo fin d'année 2016 - repris in extremis par Le Figaro - la route est désormais toute dégagée pour que sa communauté grandisse encore plus. Dans le monde, on dénombre à date 567 millions de membres dont plus de 14 millions en France.

Localement, on comptabilise plus de 1/2 de la population active inscrite sur Linkedin. Pas mal, hein ?!

Alors que Facebook vous permet de partager votre vie et de montrer en photo le dernier carri que vous avez préparé, Linkedin lui, joue sur une note résolument professionnelle. Et ne vous aventurez pas à publier du personnel, le retour de bâton de la communauté serait cruel.

Pourquoi avoir une page Entreprise sur Linkedin ?

Vous ne pouvez plus faire l'impasse sur une page entreprise ! Non pas parce qu'il s'agit d'un effet de mode mais bien parce que stratégiquement parlant, votre entreprise en a besoin.

Gagner en visibilité

Linkedin vous donne la possibilité de devenir visible sur le web ? Foncez sur l'occasion ! Vous pouvez expliquer qui vous êtes, ce que vous faîtes et renforcer ainsi votre notoriété et votre expertise. Une page web supplémentaire référencée permettra d'asseoir votre crédibilité en cas de recherche sur le nom de votre entreprise dans la barre de recherche de Google. 

Montrer votre expertise

Tout l'intérêt d'une page entreprise sur Linkedin réside dans le partage de vos publications. Oui mais attention, la majorité de vos messages (rappelez-vous la règle 80-20) doit être pédagogique et aider vos lecteurs.

L'idéal ? Rédiger du contenu traitant des problématiques de vos personas (vos clients idéaux sans jargon marketing) et qui les aidera dans leur réflexion. Par exemple, si votre entreprise propose un logiciel de sécurité des données, vous écrirez des articles :

• sur l'importance cruciale de la donnée au sein d'une entreprise
• sur la manière de sécuriser au mieux ces datas
• sur le fonctionnement des pirates de l'informatique

Ce type de stratégie  (de type social selling) permet d'attirer des clients potentiels sur vos canaux digitaux puis de les identifier clairement, comme pour l'Inbound Marketing.

Vous pourrez également partager les actualités de votre entreprise dont vous avez plus l'habitude : séminaire, salons, nouvelles offres... Mais gardez bien en tête que cela ne doit pas représenter la majorité de vos messages (il s'agit des 20 ici, pas des 80 !).

En vous positionnant comme expert, vous améliorez naturellement votre influence auprès de vos prospects.

Améliorer votre marque employeur

Linkedin est une bibliothèque géante de CV. Vous voulez attirer les meilleurs profils pour développer votre entreprise ? Alors, il va falloir que vous vous montriez sous votre meilleur jour pour les séduire ! A nouveau, le contenu que vous partagerez sera le socle de votre démarche RH.

Votre première communauté sera toujours constituée par les employés de l'entreprise. Dans ce sens, vous devez donc vivement encourager vos collaborateurs à optimiser leur profil personnel sur Linkedin, ou à en créer un si ce n’est pas encore le cas.

De l'importance de former les équipes sur Linkedin

Veillez à ce qu'un maximum de collaborateurs aient un profil Linkedin optimisé. En effet, si 20 salariés d'une entreprise sont chacun connectés à 200 contacts... Faites vous-même le calcul et voyez l'effet multiplicateur qui se met en place !  Et je ne vous parle pas du cas où leurs contacts partagent à nouveau votre contenu !

Le chef d'entreprise doit montrer l'exemple et se former à ces nouveaux leviers de croissance ! S’il n'est pas vraiment au fait de ce qu'il se passe sur les réseaux sociaux, notre article devrait vous aider!

Qu'il s'agisse des équipes marketing, commerciales ou techniques, c'est l'élan collectif qui va permettre d'amplifier l'étendue de vos messages sur le réseau social, et de multiplier par conséquent les opportunités de nouveaux leads.

Mais en ce qui concerne la force de vente, son rôle est capital. Les réseaux sociaux font maintenant partie intégrante des nouveaux processus de vente ; on appelle ce concept le social selling. Attention, cette méthode ne vient pas remplacer la vente mais constitue bien un canal supplémentaire pour trouver de nouveaux clients grâce à internet !

Linkedin fait désormais partie des 3 réseaux sociaux incontournables pour une entreprise à La Réunion, le 1er étant Facebook suivi par Instagram. En développant une stratégie basée sur l'inbound marketing et le partage de contenu pédagogique, vous obtiendrez des résultats orientés ROI.

Et vous, quelle utilisation faites-vous de Linkedin pour votre entreprise ?

Pour en découvrir davantage sur les réseaux sociaux et leur place dans la stratégie digitale de votre entreprise, téléchargez gratuitement notre guide ou consultez la page dédiée à la stratégie digitale :