Vous avez pris l'habitude de programmer vos campagnes display, bannières et autres achats de mots clés via votre agence ou en direct. Et même si vous vous en défendez, vous avez parfois adapté ou décliné votre campagne d'affichage 4*3 sur Google et Facebook. Mais connaissez-vous tous les différents types de publicité en ligne qui s'offrent à vous ? Dans cet article, on vous propose de faire le tour des solutions les plus pertinentes aujourd'hui.
Via Google
Pour commencer, présentons Google Ads, la plateforme publicitaire de Google. Celle-ci vous permet de créer plusieurs types de campagne :
- Réseaux de recherche en diffusant des annonces lorsque des personnes recherchent vos produits ou services,
- Display pour capter l'attention grâce à des annonces visuelles. Ce sont celles que nous développerons,
- Shopping : idéal pour les sites e-commerces afin de mettre en avant ses produits avec les prix affiché et l'opportunité de faire du remarketing suite à des paniers abandonnés.
- Vidéo retraçant par exemple l'histoire de votre entreprise ou du processus que vous utilisez. Un outil fantastique pour accroitre la notoriété de votre marque.
- Applications, comme vous vous en doutez, ce type de campagne vous servira à mettre en avant votre application auprès de la bonne audience.
A) L'achat de mots clés / liens sponsorisés via le réseau de recherche
L'achat de mots clés sous AdWords, correspond aux différentes annonces qui apparaissent lors d'une recherche Google.
Vous savez, ces fameux liens qui s'affichent tout en haut de la page de résultats parfois à droite ou bien encore en bas de votre première page de recherche. Ces liens commerciaux sont généralement identifiables par une note caractéristique "Annonce" :
Vous êtes une agence de voyage à La Réunion proposant des séjours aux Seychelles ? Imaginez que pour chaque internaute tapant "agence voyage reunion seychelles", un lien sponsorisé apparaisse et pointe directement vers votre page de réservation afin de convertir cet internaute en prospect. Cela reste "tactique" mais c'est plutôt utile non ?
À noter : pour chaque recherche incluant un mot clé spécifique, une enchère s'activera automatiquement entre tous les annonceurs pour ce mot clé précis, et le meilleur l'emportera (en fonction du prix maximum investi par l'annonceur et de son score de qualité déterminé par Google, c'est la base du RTB Real Time Bidding autrement dit de l'enchère en temps réel). L'annonceur gagnant, verra par la suite son lien sponsorisé apparaître en première position. Attention, suivant le secteur, les prix peuvent vite s'envoler !
B) Le Display
C'est ce type de publicité en ligne que vous utilisez le plus souvent. Elles apparaissent sur des sites partenaires de Google sous forme de display.
Au cours de l’année 2020, le display a été le levier le plus impacté par la crise sanitaire et cumule ainsi une baisse des recettes à hauteur de 2 %, passant de 1,165 milliards d’euros de revenus à 1, 140 milliards d’euros.
On évoque très souvent le terme "display'" quand on parle de publicité en ligne. Sa traduction française exacte est "affichage", c'est un espace publicitaire sur internet. Il comprend les éléments visuels, graphiques ou vidéos : bannière, video, GIF, etc.
A noter que le display est fortement marqué par la montée en puissance du “programmatique”. Qu’est ce que c’est ? La publicité programmatique représente l’achat d’espaces publicitaires de façon automatisée.
Le programmatique représente 61 % des recettes display, si bien qu’il devient la norme dans le marché du display.
La part des achats automatisés augmente de 4 %, passant 582 millions d’euros de recettes en 2019 à 602 millions d’euros de recettes en 2020, tandis que la part des achats non automatisés est en baisse (-1 %) (source).
Quelques exemples de display :
- La bannière,
- Le skyscraper, en français "gratte-ciel", il doit son nom à sa forme allongée,
- L'habillage du site web
Votre annonce display est diffusée de 2 façons sur Google :
1. Elle apparaitra sur un site en fonction du contenu, du contexte et du thème. Le moteur de recherche va analyser les pages de contenu de ses partenaires en accord avec votre annonce et décider de la diffusion sur les sites correspondants. C'est ce que l'on appelle la contextualisation ou liens contextuels.
2. Vous avez ciblé au préalable les sites sur lesquels vous souhaitez apparaître en établissant des critères de ciblage.
Il existe aussi des sites web qui commercialisent eux-mêmes leur espace publicitaire. Il vous faut alors rentrer en contact direct ou passer par une régie qui s'occupe de tout pour vous. En terme de type de publicité en ligne, nous sommes toujours sur du display, mais en dehors du réseau Google.
Via Facebook
Facebook propose son propre service de publicité. Grâce à cette fonctionnalité, vous avez la possibilité de mettre en avant votre page sur le réseau social, mais pas que...
La publicité sur Facebook permet de cibler votre audience en fonction de critères divers et variés :
- centres d’intérêt
- critères sociaux démographiques
- comportement d'utilisateur
- etc.
Les formats publicitaires sur Facebook sont multiples :
A) La photo et son texte
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La photo est un excellent moyen d'attirer l'attention des internautes ! N'hésitez pas à définir votre propre style en mettant en avant vos produits tout en personnalisant vos images. Accompagnez le tout par une accroche solide et vous obtiendrez de l'engagement (entre autres des clics vers votre site) !
B) La Vidéo
La vidéo est le format le plus plébiscité en ligne. 64% des acheteurs sont prêts à passer à l'acte en commandant en ligne après avoir visionné une vidéo provenant d'une marque. De plus, une vidéo Facebook a en moyenne une portée organique 135 % plus élevée qu’une photo.
Profitez-en en pour donner un coup de boost à vos campagnes publicitaires !
C) Le Carrousel
Le carrousel vous permet d'afficher un maximum de 10 photos au sein d'une seule publicité. L'avantage est la possibilité d'ajouter un lien à chaque photo, ce qui vous permet par exemple, de présenter un panel de produits /offres de votre marque en une seule annonce.
Rappelez-vous toutefois qu'une publicité en ligne, ce n'est pas forcément transposer votre campagne d'affichage sur internet.
Via Youtube
Youtube (qui appartient à ...Google) est clairement un vecteur d'influence à ne pas négliger avec plus de 2,2 milliards d'utilisateurs et vous permet également la diffusion de vos publicités en ligne.
Bon à savoir sur Youtube, la visibilité moyenne des pubs est de 95 %. Voyons les différents formats d'annonces qui existent :
A) L'Annonce graphique
Les annonces vidéo graphiques s'affichent en général à droite de la vidéo regardée et au-dessus de la liste de suggestions de vidéos.
B) L'Annonce en superposition
Ces annonces sont des bannières qui s'affichent comme son nom l'indique en superposition dans le cadre inférieur de la vidéo.
C) L'Annonce vidéo désactivable
Le type de publicité sur Youtube le plus souvent utilisé : les annonces vidéo désactivables peuvent être ignorées par les utilisateurs après cinq secondes. Elles sont en général insérées avant la vidéo principale. On parle alors de pré-roll.
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D) L'Annonce vidéo non désactivable
Les internautes doivent visionner vos annonces vidéos non désactivables pour pouvoir regarder vos vidéos. Elle peut être positionnée en amont, pendant ou même après vos vidéos. La durée de ces annonces vidéo ne dépasse cependant pas les 15 secondes.
Attention, on vous met en garde, cela peut être très agaçant pour les utilisateurs... et pourrait avoir un effet contre-productif en terme de perception de marque.
E) L'Annonce Bumper
A la différence de l'annonce vidéo non désactivable elle ne dure que 6 secondes mais sinon le principe reste le même. Elle peut être insérée soit en début, milieu ou fin de vos vidéos. En France, 66% des campagnes Bumper mesurées ont engendré une augmentation de la notoriété des marques de 14%.
Via Linkedin Ads
Linkedin est le réseau social professionnel par excellence. Si vous faites du B2B, ce réseau est pour vous ! La publicité sur Linkedin revêt 3 formes :
A) Le contenu sponsorisé
Linkedin vous offre la possibilité d'apparaître dans le flux d'actualités de vos prospects comme sur Facebook. Après avoir défini vos cibles en paramètrant divers critères (démographiques, postes, niveau hiérarchique..), votre publicité apparaîtra naturellement dans le fil d'actualités des utilisateurs souhaités.
B) La Publicité par annonce textuelle
A la manière de Google Adwords, vous pouvez placer une annonce textuelle à plusieurs endroits. Cette annonce peut comporter uniquement du texte ou insérer du display :
C) L' Inmail sponsorisé
Les inmails sponsorisés vous permettent d'envoyer un message privé à un membre directement dans sa boite mail Linkedin. L'utilisateur ne reçoit le message que s'il est connecté, ce qui garantit donc un taux de délivrabilité élevé.
Via Instagram
Instagram est devenu un réseau social très populaire au fil des ans avec près d'1,39 milliard d'utilisateurs actifs par mois. Le réseau de partage de photos, influence également le parcours d'achat des internautes puisque 81 % des "instagrameurs" indiquent se décider à acheter un produit ou un service plus facilement grâce à Instagram (source).
Outre les classiques publicités image ou vidéo, Instragram propose 2 autres formes de publicité :
A) Les stories
1/3 des stories les plus vues sur Instagram proviennent des marques entreprises.
B) Les publicités de collection
Connaître les différents types de publicité en ligne c'est bien, les exploiter à leur maximum c'est mieux : donc, n'oubliez pas que, outre le fameux clic sur votre publicité en ligne, vous devez surtout générer des prospects grâce à internet. Comment ? On vous renvoie vers notre article sur le marketing de contenu...
Il est par ailleurs essentiel de respecter le cycle de vente et de proposer du contenu pédagogique à chaque étape, comme un livre blanc à télécharger par exemple, ou carrément une demande de rendez-vous, d'essai ou de devis. Mais s'il vous plait, ne renvoyez pas vos publicités (ne riez pas on le voit souvent) vers... la homepage de votre site ou votre page Facebook, tous vos efforts seraient alors perdus. Enfin, bien qu'efficace, considérez que la publicité en ligne reste tactique et courtermiste et ne constitue en aucun cas les fondements de votre stratégie digitale.
Pour bénéficier du plein potentiel de vos campagnes, il est nécessaire de comprendre les enjeux du marketing digital. Pour ce faire, téléchargez gratuitement notre guide :
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