Une landing page ou page d’atterrissage en français est une page de site web qui va vous permettre de convertir vos visiteurs en prospects, en suscitant une action spécifique (comme le téléchargement d’un livre blanc, une prise de RV ou une demande devis). C’est une des pièce maitresse de votre stratégie d’inbound marketing. Il est donc indispensable qu’elle soit attractive, intuitive et qu’elle convertisse en quelques secondes.
Rappelez-vous, pour démarrer votre stratégie de génération de leads (prospects), vous devez en premier lieu définir votre persona. Le but étant de connaître parfaitement la cible à laquelle on s'adresse. Une information vitale à assimiler est la problématique de votre persona par rapport à votre offre.
Ensuite, découlent les 4 étapes de la méthodologie Inbound Marketing expliquée ci-dessous en image :
La première étape consiste à attirer vers votre site web / blog les internautes intéressés grâce :
Une fois que vous avez réussi à attirer l'internaute sur votre site, vous touchez presque au but ultime : convertir cet inconnu en contact qualifié.
Il est important que votre landing page soit vue et comprise directement. Le but est de donner envie à votre persona de passer à l’action.
Gardez en tête pour qu’elle doit être optimale et répondre à un but unique et spécifique ! Vous devez donc inciter à la conversion vers l’offre que vous mettez en avant.
Pour y parvenir, voici quelques réflexes à adopter afin de rendre votre landing page attirante et intuitive :
Parce qu'un exemple visuel s'impose, voici une de nos landing pages, télécharger l’une de nos études de cas client : Intégration HubSpot & PandaDoc et stratégie d'acquisition de leads.
Comme vous le voyez, celle-ci explique en quelques mots pourquoi l’étude de cas répond à la problématique du persona et quels bénéfices il va en tirer. Sur la partie droite se situe le formulaire à renseigner (certains champs sont obligatoires) pour bénéficier de l’offre.
Une fois que l'internaute a validé le formulaire, il pourra profiter de l’étude de cas et il sera identifié comme un contact. Il pourra être auto attribué à un commercial pour la prise en charge et être intégré directement dans votre CRM.
Vous pourrez ensuite appliquer des méthodes de lead nurturing (alimenter et nourrir la relation avec le prospect) pour transformer les prospects en clients.
Pensez SEO, optimisez votre landing page afin qu’elle soit bien référencée sur les moteurs de recherche. C’est un moyen efficace de cibler de nouveaux mots-clés afin d’apporter du trafic qualifié à votre stratégie inbound marketing et donc votre stratégie d’attraction de lead. Pour cela, c’est simple :
On a compilé quelques statistiques sur les landing pages qui devraient vous convaincre de les utiliser pour générer des prospects et des clients via vos canaux digitaux.
L'utilisation de vidéos sur vos landing pages peut augmenter votre taux de conversion d'environ 86%. Les vidéos demeurent une valeur sûre dans une stratégie de contenu, mais restent sous-utilisées sur les landing pages.
Les entreprises qui proposent plus de 40 landing pages sur leur site génèrent en moyenne 12 fois plus de leads que celles qui en ont 5 ou moins. Bien que 40 landing pages puissent sembler excessives, cette abondance de choix se traduit par une augmentation significative des prospects.
En B2B , sur les entreprises utilisant des landing pages, 62% en ont moins de 6. Un nombre plus élevé augmente les opportunités d'acquérir des clients.
Les entreprises constatent en moyenne une augmentation de 55% de leurs prospects lorsqu'elles passent de 10 à 15 landing pages. Plus vous avez de landing pages, plus vous pouvez présenter d'offres, ce qui mécaniquement attire davantage de prospects.
Seulement 52% des entreprises utilisant des landing pages effectuent des tests A/B.
Et 61% des entreprises effectuent moins de 5 tests A/B par mois.
Pour optimiser votre site, vous devez effectuer régulièrement des tests pour découvrir ce qui fonctionne le mieux pour votre public cible.
48% des landing pages contiennent plusieurs offres, une pratique à éviter comme évoqué plus haut. Il est conseillé de ne présenter qu'une seule offre par landing page pour maintenir l'attention de votre public.
Une seconde d'attente sur un site équivaut à une diminution de 7% du taux de conversion. Investissez dans un site rapide et fluide pour maximiser vos conversions.
Seulement 48% des marketeurs construisent une nouvelle landing page pour chaque campagne marketing, malgré son importance pour cibler efficacement le public.
Seulement 16% des landing pages ne possèdent pas de menu. Éliminer les boutons de navigation garde l'attention du visiteur sur l'offre principale.
L'utilisation de méthodes de segmentation peut accroître votre taux de conversion jusqu'à 300%. Définissez correctement votre persona pour des performances optimales.
Plus de 90% des visiteurs qui lisent votre titre lisent aussi votre CTA. Assurez-vous que votre titre attire l'attention pour inciter les visiteurs à lire et à agir.
Vous n'avez que 8 secondes pour attirer l'attention de votre lecteur. Un titre accrocheur est crucial pour retenir l'attention dans un laps de temps aussi court.
Sources : HubSpot, Moz, MarketingSherpa, Neil Patel, Kissmetrics.
La landing page constitue un pilier d'une stratégie digitale tournée vers la génération de prospects. Soignez-la ! Vous devez également appliquer l'adage "test and learn" (tester et apprendre) pour améliorer les conversions. Et si vos outils le permettent, n'hésitez pas à pratiquer l'A/B testing, cette tactique qui consiste à afficher des landing pages différentes suivant les internautes. Une fois les résultats analysés, vous déployez celle qui convertit le plus. A vous les leads !
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