Votre site internet est-il votre meilleur apporteur d'affaires ? De plus en plus, lors de ma routine social selling quotidienne, on me propose d'être "apporteur de business". C'est plutôt une bonne chose. A une différence près : je préfère, avec mon équipe, construire un flux constant, pérenne, régulier et prédictif de prospects qualifiés pour nos clients. Comment ? Dans cet article, je vais vous donner 7 bonnes raisons pour vous convaincre que votre site internet doit être votre meilleur apporteur d'affaires.
Lorsque vous achetez ou louez des fichiers de prospects (c'est courant dans beaucoup de secteurs comme les assurances, les banques, l'immobilier ou encore la gestion de patrimoine), sachez que le vendeur/loueur les propose également à vos concurrents. Un apporteur d'affaires travaille d'abord dans son intérêt et dans le but de toucher des commissions.
Votre site internet, lui, travaille uniquement pour vous et en exclusivité. Il génère des prospects stockés dans votre propre fichier client (CRM). C'est le deuxième point.
Le fichier client, élément clé de la valorisation de votre société, est votre fond de commerce. Un fois votre site armé pour générer des prospects, tous les contacts qui entreront par ce biais dans votre CRM (votre fichier client) vous appartiendront. Ou comment passer de locataire à propriétaire.
C'est entre autres raisons, pour cela que les réseaux sociaux doivent uniquement attirer de l'audience vers votre site. Les contacts qui vous suivent sur votre page Facebook et sur celle de Linkedin leur appartiennent, tant que vous ne les avez pas attirés et convertis sur votre site
Si vous avez construit un site web efficace et une vraie stratégie de "prospection digitale", votre site travaillera pour vous sans relâche, vacances comprises. Ce qui n'est pas le cas de l'apporteur d'affaires traditionnel.
Et comme il est sur le pont 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et 365 jours par an, il a une capacité et un volume de travail qu'aucun intermédiaire ne peut assurer.
Et je ne vous parle pas du plaisir indicible de récolter des prospects à profusion au petit matin. Indispensable pour faire exploser la demande de devis et ainsi augmenter votre chiffre d'affaires.
...qui se transformeront en clients sonnants et trébuchants. Avec des contenus qui aident vos internautes, vous avez beaucoup plus de chances de convertir de simples visiteurs en leads qualifiés. Et votre stratégie de contenu y est pour quelque chose, puisqu'elle s'adresse à des personas spécifiques.
L' "entremetteur" classique vous présente des prospects parfois qualifiés, quelquefois peu "matures", souvent peu intéressés par ce que votre offre peut résoudre.
"Ce qui est important, c'est l'avenir à long terme de l'entreprise" aime à répéter Carlos Ghosn. Votre site internet construit votre base de données et nourrit la relation avec vos prospects grâce à des outils de marketing automation.
L'intercesseur, pour sa part, peut apparaître pour un seul deal et aussitôt disparaître. Certes cela peut payer, mais une fois seulement.
Quand vous fréquentez des courtiers d'affaires, il se peut qu'il y ait des points d'achoppements dans certains cas non prévus. Il est commun que l'apporteur vienne parfois demander une commission indue par exemple. Ce qui nous conduit au dernier point.
Et c'est quand même le point capital. Si votre site est le meilleur pourvoyeur de leads qualifiés et qu'en plus il ne prend aucune commission, votre rentabilité s'en trouve fortement améliorée.
A travers cet article, vous vous rendez compte que votre site web est un apporteur d'affaires hors pair et c'est à cela qu'il doit servir. Si ce n'est pas le cas, pas de panique, vous avez donc une belle marge de progression, à condition de mettre en place une stratégie adéquate.
Et si vous souhaitez avoir une réponse à la question "Est-ce que mon site web en l'état est performant ?" Alors nous avons conçu un outil spécialement pour vous :