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Créer une stratégie de marketing de contenu qui génère des résultats

Comment bâtir une audience engagée, générer des leads qualifiés et faire autorité dans son domaine d'expertise

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Chiffres clés

  • Le marketing de contenu coûte 62 % moins cher que le marketing traditionnel et génère 3 fois plus de leads (Demand Metrics)
  • des prospects déclarent rechercher des informations avant d’acheter un produit ou un service (IFOP)
  • des entreprises en B2B externalisent leur marketing de contenu (Demandmetric)

L'importance du marketing de contenu

et comment nous pouvons vous aider

Produire des contenus marketing qui fournissent véritablement des conseils, de l’aide et de l’information de haute qualité à vos cibles (ICP ou buyer persona marketing) s’avère essentiel pour votre business. 

 

Notre expérience des médias traditionnels nous permet d’affirmer que la publicité classique ne permet plus aux annonceurs de se démarquer comme avant. Elle est invasive, intrusive, non souhaitée et finit par lasser les consommateurs qui font tout pour l’esquiver. 

 

A l’heure où les prospects sont à la recherche d’informations sur le web, comparent les prix (61% des achats se décident en ligne) et les avis puis évaluent les différentes options, ces contenus richement illustrés vous permettront d’être facilement trouvés sur le web et de convaincre vos cibles. 

 

Une stratégie de marketing de contenu (couplée à de l'inbound marketing) s’inscrit donc à merveille dans les tendances actuelles car les consommateurs (et les acheteurs B2B) exigeants fuient des messages publicitaires sans intérêt et mal ciblés qu’on leur adresse. Ils disposent en temps réél de toute une palette d'outils pour trouver l’information qu’ils recherchent à portée de clic (moteurs de recherche, comparateurs, avis clients, réseaux sociaux…). Créer du contenu de valeur pour leur audience (personas) est le défi N°1 des services marketing.

 

Ce que le marketing de contenu peut apporter à votre business :

Expertise et autorité : vous devenez un expert reconnu dans votre domaine

Grâce à une stratégie de marketing de contenu adaptée, vous répondez aux interrogations de votre prospect, vous lui apportez de la valeur et vous le rassurez dans ses choix, à chaque étape du cycle de vente. 

Dans son esprit, vous vous poserez alors comme un véritable expert dans votre domaine. 

Et puisque vous l’avez aidé à résoudre ses problématiques d’avant-vente (voire d'après -vente avec des tutos), il y a de très fortes chances que ce dernier continue son parcours d’achat chez vous. 

C’est l’une des forces du marketing de contenu : blog (avec ou sans IA), vidéos, podcast, études de cas, webinaires....)

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SEO : gagner en visibilité sur Google et augmenter votre trafic

Créer du contenu à forte valeur ajoutée, optimisé pour le référencement naturel et de manière constante : voilà l’une des méthodes les plus efficaces pour vous positionner en des premières positions de Google et laisser vos concurrents loin derrière. C’est donc vous assurer d’être trouvé par vos prospects, au moment où ils recherchent des informations, des produits ou des services.

En savoir plus

Générer des prospects qualifiés à moindre coût

Quel a été le coût de votre dernière campagne d'affichage ? Le coût de votre dernière campagne radio ou TV ? Quel en a été le ROI ? Le coût d'acquisition client ? Difficile de le mesurer, n’est-ce pas… 

En moyenne, une stratégie de marketing de contenu vous coûtera 62 % moins cher que la publicité et le marketing traditionnel tout en générant près de 3 fois plus de leads (Source).

Et vous êtes de surcroît parfaitement en mesure de mesurer votre ROI. Ce qui vous permettra d’ajuster et d’améliorer vos actions marketing. 

 

Si vous fournissez le bon contenu, à la bonne personne, et au bon moment alors les internautes auront confiance en vos produits et services et votre ROI grimpera mécaniquement en flèche.

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Pourquoi nous choisir ?

Marketing Management IO, partenaire de confiance pour la mise en place de votre stratégie de marketing de contenu personnalisée sur les marchés France, Espagne, Réunion, Antilles/Guyane ou Belgique.

1

Un contenu sur-mesure

Nous créons un contenu éditorial adapté aux problématiques et au cycle de d'achat de votre client idéal, que l’on relaye sur les médias qu’il affectionne. 

Nous suivons à la lettre ce principe fondamental : le bon contenu de qualité et original, à la bonne personne au bon moment.

2

Des rédacteurs spécialisés

Nous travaillons avec des rédacteurs et journalistes spécialisés (et formés au SEO) afin de garantir des contenus de haute qualité qui font autorité dans leur domaine.

94% des articles rédigés et présentés à nos clients ne sont jamais retouchés avant publication.

3

Dans les règles d’art du SEO

Nous intégrons dans nos cahiers des charges les toutes dernières pratiques du SEO (référencement naturel), ce qui vous garantira une excellente visibilité sur les moteurs de recherches comme Google. Nous sommes partenaires certifiés Semrush (leader mondial des outils SEO).

Témoignages clients

Graziella MEDARD
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Compétent, sérieux et efficace sont les mots que j’utiliserais pour décrire l’accompagnement de MMIO dans notre stratégie d’Inbound Marketing. L'équipe est de bons conseils, d’une grande disponibilité et a une très bonne maîtrise du sujet. Je recommande vivement ce partenariat à toute entreprise désireuse de réussir leur transformation digitale !

Graziella Medard
Chargée de Communication et Marketing chez Teralta
Téléchargez l'étude de cas
gael boterf
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Nous sommes très satisfait du partenariat avec MMIO. L’équipe a bien compris nos enjeux et objectifs, et notre métier en B2C comme en B2B. Les résultats ont rapidement été au RDV et sur le long terme nous constatons une importante progression de nos indicateurs. Grâce aux outils déployés (CRM, automation), l'expérience client est nettement améliorée et nous sommes prêts à affronter les défis qui sont les notres.

Gael Boterf
Gérant de Atelier du Store
Téléchargez l'étude de cas

Ils nous font confiance

Nous accompagnons ou avons accompagné ces entreprises dans leur stratégie de marketing de contenu et d'acquisition (SEA...)

atelier-du-store-logo-transparent
renault-pro-plus-logo
Fleetee
zotcar
logo-GBH
inosys-logo
teralta-logo
Exodata
CRC-logo
logo-entreprise CBO Immobilier

En bref :

  • A qui s’adresse le marketing de contenu ?

    Certains marchés se prêtent mieux que d’autres au marketing de contenu (et à une stratégie globale d'inbound marketing). Les produits ou services avec des cycles de ventes longs et/ou complexes, avec des objections techniques à traiter, et où les utilisateurs cibles (vos personas) peuvent s’informer en effectuant des recherches sur le web sont en général plus adaptés. C’est également le cas si vous avez un produit à prix élevé ou un coût d’acquisition client qui reste cher (lien)

      

    Quelques secteurs en B2B et B2C (non exhaustif) intéressants :

    • Services (activités de formation, conseil, assurances, services bancaires et financiers, recrutement, gestion de patrimoine, négoce B2B...)
    • Transports/marchandises et déménagements
    • Tourisme/hôtellerie
    • Automobile pro
    • Start up (Saas, e-santé, IT) : c'est le marketing préféré des sociétés innovantes 
    • SSII et ESN (entreprises informatiques)
    • Immobilier et immobilier B2B (vente de locaux, location de bureaux, centre d'affaires...)
    • Industrie (piscine, menuiserie, cuisiniste, entreprises de construction, matériel de construction, location de matériel, énergie solaire, équipement de la maison...)
    • Professions libérales : experts comptables, avocats...
    • Exportation et stratégies de développement à l’international.

  • Quels résultats espérer et en combien de temps ?

    Cela dépend d’où vous partez ! Avez-vous déjà de l’audience ? Des prospects ? Si vous débutez  notez qu'une stratégie de contenu constante et efficace permet d’obtenir des résultats concrets au bout de 3 à 9 mois, en fonction du marché ciblé, de la concurrence sur ce marché, mais également du volume du contenu produit et du budget investi pour le promouvoir. 

    Dans certains cas, nous avons des clients qui ont des résultats au bout de 6 semaines, mais cela reste exceptionnel.

  • Y-a t-il des prérequis pour mettre en place une stratégie de marketing de contenu dans mon entreprise ?

    Une stratégie de marketing de contenu est faite pour vous si vous cochez quelques critères: 

    • Vous n’êtes pas dans une optique court-termiste mais préférez plutôt construire des bases solides et assurer la pérennité de votre entreprise sur le long-terme.
    • Vous souhaitez aider vos clients plutôt que de promouvoir un contenu publicitaire ou mettre en avant vos produits.
    • Vous comprenez les nombreux avantages que cela vous apportera mais vous comprenez également que cela nécessite de l’investissement et de la patience.
    • Vous êtes en phase avec cette phrase : “Semer aujourd’hui, récolter demain”.
    • Vous avez un cycle de vente long, technique et ou complexe
    • Vous avez besoin d’attirer de nouveaux clients, sur des marchés existants ou des niches à développer
    • Vous n’êtes pas suffisamment visible de vos prospects alors que votre savoir-faire et expertise sont reconnus de vos clients
    • Votre secteur d’activité se prête au marketing de contenu.
    • Votre CAC (coût d'acquisition client) est élevé

  • Proposez-vous un accompagnement ?

    Oui, depuis la définition de vos personas cibles, la rédaction et la production,  jusqu'à l’intégration du contenu sur votre site et la promotion de ces derniers sur les réseaux en passant bien sûr par notre spécialité : la définition sur mesure d’une stratégie éditoriale adaptée aux recherches des internautes ( SEO). 

    Pour maximiser vos résultats, nous avons bien sûr  besoin de vous et de votre expertise dans votre domaine. C’est pourquoi, nous échangeons et validons l’ensemble des contenus produits avec vous, pendant toute la durée de votre contrat. 

    De même, rien n’est gravé dans le marbre. En fonction des premiers retours d’expérience, nous ajusterons si besoin le contenu à produire, pour garantir et améliorer vos résultats.

  • Quel type de contenu pouvez-vous créer ?

    Ces contenus, produits exclusivement par des journalistes chevronnés ou blogueurs , peuvent prendre diverses formes :

  • Avez-vous recours à l'IA ?

    Oui avec des outils d'AI différents comme ChatGpt, Perplexity ou Wall E.

    Cela dit, on peut créer et partager du contenu en un clin d'œil avec l'assistant de contenu alimenté par l'IA disponible sur l'ensemble de la plateforme client HubSpot.


    •  

      Génération de texte d'articles de blog, de posts sur les réseaux sociaux ou de contenu pour votre site web en quelques minutes

    •  

      Création de contenu à grande échelle sans budget ni ressources supplémentaires pour générer davantage de leads

    •  

      Réutilisation et adaptation de contenu sur différents canaux

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Nous évaluerons ensemble si le marketing de contenu est la solution à vos problématiques.