Découvrez les 5 étapes essentielles d'une stratégie Inbound Marketing réussie afin de vous procurer à terme un avantage concurrentiel. Ce sont ces étapes qui ont permis à notre client Teralta de décrocher le 1er prix de la meilleure stratégie digitale France 2020. On vous explique tout et on a même fait une petite vidéo.
Si vous avez choisi l'Inbound Marketing comme stratégie de croissance ou comme levier principal d'acquisition, vous devrez au préalable définir des objectifs pour vos personas.
Une fois les personas créés et validés en interne par le service marketing, commercial et relation client, et que vous êtes bien alignés sur les objectifs à atteindre, vous pourrez alors commencer à bâtir votre plan éditorial.
Les contenus prendront la forme de :
Notez bien que ce contenu web doit répondre aux problématiques de vos personas (clients cibles) et prendre en compte le tunnel de conversion (les 3 phases d'achat : recherche de solution, considération des options, décision). Cette stratégie éditoriale doit inclure des contenus premium.
Pour attirer du trafic vers votre site internet, vous devez :
Le référencement naturel définit l’optimisation d’un site web pour les moteurs de recherche (dont Google) dans le but d’accroître le trafic organique de manière ciblée. Le SEO prend en compte un audit web à la fois technique, ergonomique et de visibilité globale.
Ce que l'on nomme référencement payant définit l’optimisation de la visibilité d’un site web grâce aux campagnes de liens sponsorisés (Google Ads, Facebook Ads, Linkedin Ads) dont le modèle de publicité est de type PPC (Pay Per Click) , PPL (Pay per lead), PPA (Pay per action) ou PPS (Pay per sales). Le SEA permet de générer un trafic payant ciblé. L’objectif étant de minimiser le coût par clic tout en maximisant le coût par conversion d’un utilisateur.
Vous arrivez à attirer chez vous du trafic ? Très bien, maintenant il va falloir le "convertir", à savoir récupérer des données : nom, prénom, email, téléphone, données etc.
N'oubliez pas de soigner vos formulaires et vos call-to-action (CTA) pour récolter des leads (prospects) qui seront automatiquement enregistrés dans votre CRM.
Vos internautes en veulent pour leur "argent". Les informations que vous demanderez à votre audience doivent donc être échangées contre un contenu dit "premium" apportant une vraie valeur ajoutée.
Quelques conseils ici pour optimiser vos landing pages et vos CTA.
Votre CRM commence à se "remplir" de données prospects. C'est très bien, mais il va falloir maintenant les "accompagner à devenir client", ou encore les aider à acheter.
Pour calculer au mieux le ROI d'une stratégie d'Inbound Marketing :
L'analyse est une étape fondamentale pour chacune des 5 étapes d'une stratégie efficace.
Si vous souhaitez en savoir plus sur ce qu'est une prestation de services Inbound , le budget à prévoir , le retour sur investissement, ou tout simplement savoir si cela peut vous aider à résoudre vos problématiques, nous vous proposons de consulter notre page dédiée à L'Inbound Marketing?
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