L’ inbound marketing est une méthodologie innovante, "technologique", rigoureuse et très gourmande en ressources. Elle exige des compétences variées et complexes (stratégie marketing et commerciale, intégration (API, web service), design, développement, graphisme, rédaction, vidéo, réseaux sociaux…) et suit un processus itératif (actions qui se répètent) pour atteindre les objectifs fixés.
Faire le choix d'externaliser sa prestation à une agence experte dans son domaine, c'est opter pour la garantie d'avoir des consultants qui maîtrisent les aspects globaux et les enjeux d'une telle stratégie.
Parce que bien souvent nos prospects nous demandent quel est le périmètre de notre intervention et parce qu'il ne faut pas confondre une stratégie d'inbound marketing avec une stratégie digitale "classique", nous allons voir dans cet article ce que comprend une prestation de services d'Inbound Marketing.
En général, pour mettre en place cette stratégie de croissance, sachez qu'il faut compter un travail soigné et rigoureux de 12 mois minimum, reconductibles.
C'est le temps nécessaire pour labourer, arroser, semer, arroser à nouveau, voir éclore les premiers résultats (entre 3 et 6 mois en moyenne) puis apercevoir les premières fleurs (entre 6 et 9 mois en moyenne), avant de récolter les fruits durablement (à compter du 9ème mois en moyenne) de manière pérenne.
Si vous avez déjà le terrain et avez fait pousser quelques récoltes, il sera plus aisé à priori de replanter. Si vous venez de mettre en ligne votre site web pour la première fois, il va falloir un peu plus de patience avant de commencer à récolter, à moins que vous n'y mettiez les ressources et moyens adéquats. Question de bon sens.
Un conseil, fuyez ceux qui vous promettent des résultats fulgurants, une première place garantie dans Google (ou des tomates bio charnues et goûteuses en un mois). Au mieux, il s'agit de quelques coups tactiques (avec un achat de mots clés et/ou inondation publicitaire sur les réseaux sociaux en guide de stratégie d'acquisition) mais en aucun cas il ne s'agit d'actions pérennes ou viables.
Bref, vous l'avez compris, comme à la salle de sport, il faut du temps et de la constance pour obtenir les résultats escomptés.
Si votre agence ne vous a pas informé de ces aspects essentiels, inquiétez-vous (et lisez aussi notre article sur les critères pour choisir son agence digitale !)
Au travers de nos expériences, les 6 premières semaines sont généralement consacrées :
C'est à partir de là que les choses sérieuses commencent. Il est fondamental de connaître et de respecter la méthodologie et les techniques de gains rapides (quick wins) propres au web. (NDLR: Étant la seule agence certifiée Diamond Partner des Domtom et parmi les leaders en France), nous appliquons à nous-même ce que nous faisons pour nos clients)
Il s'agit à cette étape dite d'acquisition :
Cette phase consiste à faire passer à l'action votre audience et il s'agit ici de :
Pour cette étape, il faut :
Cette dernière phase s'effectue au travers de :
Par ailleurs, ce n'est pas parce que vous avez l'arrosage automatique que vous ne surveillez pas la production. Le tout doit être en effet mené avec minutie, avec un suivi quotidien.
Car externaliser une prestation de services de cette envergure, c'est l'assurance de professionnels qui s'occupent de votre site web tous les jours avec un seul objectif : le retour sur investissement avec des KPI fiables (nombre de leads, CA généré, audience, etc.).
En conclusion, si vous choisissez une stratégie d'inbound marketing pour développer votre business, il vous faut comprendre que celle-ci demande une expertise et un savoir-faire particuliers, comme celui qui nous a valu d'être primé en Janvier 2020 à Rennes comme meilleure stratégie digitale à Inbound Marketing France..
Nous espérons que cet article aura pu vous éclairer sur l'ensemble d'une prestation d'Inbound Marketing. Si vous vous posez la question légitime de l'investissement à prévoir pour la mise en œuvre de cette stratégie de croissance, nous vous invitons à lire notre article "Comment calculer son budget inbound marketing" ou à nous contacter pour échanger sur votre projet !
Vous pouvez également consulter notre page dédiée à L'Inbound Marketing ou télécharger notre guide gratuit sur l'Inbound Marketing